퍼포먼스 멘탈리티 ; 디지털 광고 마케팅

최적화 작업의 마지막 체크 요소는 타겟팅 및 소재입니다.​타겟팅 형태는 각 매체별로 가지고 있는 자체 DMP를 활용하여 광범위하게 브로드하거나 뾰족한 정밀 타겟팅이 가능한데요. 구글에서는 다채롭게 마케팅 퍼널 구간에 적합한 타겟팅 유형을 제시하고 있어 타겟팅 최적화를 위한 설계 및 전략 구상 시 참고하시길 바랍니다. ​[구글애즈 타겟팅 단계별 리스트 및 전략]- 마케팅 퍼널 관점에서의 유튜브 광고 타겟팅 전략 구성 - 전환단계로 갈수록 타겟모수는 줄어들지만 그만큼 고관여 유저의 코어타겟팅 접근 가능- 전환단계의 타겟팅을 활용하면서 전환 효율에 집중 후 안정화 시 고려/인지단계의 타겟팅까지 확장하여 전환 볼륨 확대 유도- 효율적인 예산 운영 희망 시 적정예산 편성하여 전환단계에서의 타겟팅으로 시작한 다음 ..

최적화 작업의 두번째 체크 요소는 입찰전략입니다.​머신러닝이 작동되는 광고매체에서는 캠페인 학습을 어떤 입찰전략으로 설정하는지에 따라 성과의 방향이 달라지는데요. ​아래와 같이 이전 [01.체크리스트 : 목표단가] 파트에서 설명드린 5가지 입찰방식이 대표적이며, 1) 타겟CPM(Cost Per Mille): 1,000회 노출에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 기준으로 노출을 최대한 확보하는 방식2) 타겟CPC(Cost Per Click): 클릭 1회에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 기준으로 클릭을 최대한 확보하는 방식3) 타겟CPV(Cost Per View): 조회 1회에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 기준으로 조회를 최대한 확보하는 방식4) 타겟CPA(Cost Per Action):..

최적화 작업의 첫번째 체크 요소는 캠페인 설계 및 예산운용입니다.​모든 마케팅의 기본은 책정된 예산을 얼마나 효율적으로 효과적인 곳에 사용하는가 인데요. 쌓여진 성과 data를 통해 효율성을 판단하고 그 곳에 예산을 집중하여 효과를 극대화하는 것입니다. ​이렇게 예산을 운용하기 위해서는 예산을 효율적으로 적재적소에 투여할 수 있도록 셋팅 전에 캠페인을 구분하여 설계하는 작업이 필요하며 보통 캠페인 특성에 따라 타겟팅(신규타겟팅/리타겟팅)으로 분류합니다.​아래와 같은 구글 캠페인 셋팅 예시에서 타겟팅을 기준으로 캠페인을 구분하고 세부 타겟팅별로 세분화하여 설계한 내역을 공유드리오니 Case Study와 함께 캠페인 설계 및 예산 운용 최적화 작업 시 참고해보시길 바랍니다.- 일예산 조정이 가능한 캠페인 단..

이번 챕터에서는 실무적으로 광고를 운영하면서 성과를 최적화 시켜나가는 방법에 대해 설명을 드리고자 합니다.​디지털 광고는 특성상 타 ATL/BTL 광고와는 다르게 광고를 라이브하고 끝나는 것이 아닌 광고를 운영하면서 추이를 면밀히 지켜보고 얼마나 완성도 높은 캠페인으로 만들어 가는가가 중요합니다. ​성공적인 광고 캠페인은 처음부터 우수한 성과를 보이기는 힘들며 각 매체별 특성의 머신러닝 학습과 함께 시간이 지남에 따라 쌓이는 광고 data 기반의 지속적인 성과 최적화 작업이 동반되어야 하는데요.지금까지 다수의 광고 캠페인들과 매체들을 운영하면서 크게 아래의 4가지 요소들만 컨트롤하면 누구나 완성도 높은 캠페인을 만들어 갈 수 있다고 생각하며, 그럼 다음 차시부터 각 요소들마다 필요한 최적화 작업에 대해 ..

체크리스트 마지막 다섯째 항목은 "홍보대상"​입니다. 어떤 광고 캠페인이든 홍보를 하고자하는 [브랜드/제품/서비스/이벤트]가 있을 것입니다. 자사에서 보유한 특정 브랜드의 제품이나 서비스를 이벤트를 통해 홍보하고자 할 것이며, 이렇게 광고 대상을 선정하게 되면 자연스럽게 그에 맞는 소재와 키워드, 랜딩URL이 결정되게 됩니다. 검색광고는 키워드, 배너광고는 이미지, 영상광고는 동영상의 소재가 필요할 것이며, 랜딩 URL은 제품 상세페이지나 이벤트 프로모션 페이지 등으로 구성할 수 있을 것입니다. 매체별 광고유형에 따라 준비해야할 광고 에셋이 상이하며, 아래와 같이 구글애즈 유튜브 영상광고 셋팅 시 필요한 소재 에셋에 대해 간략히 소개드리도록 하겠습니다. * 소재- 영상 : 광고하고자 하는 영상의 유튜브 ..

체크리스트 네번째 항목은 "광고대상"​입니다. 내 제품이나 서비스를 이용할 가능성이 높은 고객(광고대상)을 고민하여 세그먼트하고 이렇게 세그먼트된 코어 타겟을 대상으로 타겟팅을 설정합니다.  정해진(한정된) 예산 내에서 최대한의 효율을 내기 위해 코어타겟의 접근이 필요한데 이렇게 디지털 광고의 가장 큰 장점인 원하는 광고대상에게 세부적인 정밀 타겟팅을 진행하는 것입니다. 대표적인 타겟팅으로는 "디바이스/노출지면/인구통계/잠재고객/리마케팅"으로 분류할 수 있으며 잘 알려져 있는 셀프서빙(Self-Serving) 광고 매체(meta, 구글애즈, 카카오모먼트, 네이버 성과형 디스플레이, 틱톡 등)에서 설정이 가능합니다. 매체별로 세부적인 타겟팅 종류가 상이할 수 있으며 아래와 같이 구글애즈 매체의 대표적인 타..

체크리스트 세번째 항목은 "목표단가"​입니다.   이번 광고 캠페인에서 얼마나 효율적으로 노출수/유입수/조회수/전환수를 확보해 나갈 지에 대한 각각의 목표 효율지표 단가를 설정합니다.​네이버 성과형 디스플레이 광고, 카카오모먼트, Meta, 구글애즈 등 일반적으로 우리가 알고 있는 셀프서빙(Self-Serving) 광고 매체의 경우 목표단가에 맞춰 희망하는 입찰가를 수동 설정 및 조정할 수 있으며 지표 추이에 따라 입찰가 최적화 운영이 가능합니다.(입찰가 최적화 운영 상세 내용은 "04.퍼포먼스 최적화" 챕터에서 다룰 예정)​지금껏 제가 다수의 구글애즈 캠페인을 운영하면서 확인된 배너/영상광고 상품별 평균 시작 입찰가 아래와 같이 공유드리오니 구글애즈 캠페인 초기 입찰가 설정 시 참고하시길 바랍니다. ​..

체크리스트 두번째 항목은 "캠페인일정"​입니다. 광고목표를 정했다면 그 다음은 캠페인 라이브 시점과 기간, 그리고 총 광고비 예산을 설정합니다.​캠페인 라이브 시점을 광고를 하고자하는 제품이나 서비스의 성수기 시즌에 스팟성으로 들어갈지 아니면 시즌을 고려하지 않고 상시로 집행할지 목적에 맞게 정하고, 기간은 프로모션 일정을 고려하여 짧은 기간에 임팩트 있게 진행할 지 아니면 장기적인 관점에서 광고를 꾸준하게 진행할 지를 결정해야합니다.​그리고 현재 자사의 재정 컨디션 및 마케팅 플랜 상황에 따라 월별/분기별/반기별/연간 광고비 예산을 수립하여 이번에 집행할 광고 캠페인의 총예산을 정합니다.​이렇게 결정된 라이브 시점과 기간, 총예산에 맞춰 실제 캠페인 셋팅 시 광고 기간과 일예산을 설정할 수 있게 됩니다..

체크리스트 첫번째 항목은 "광고목표"입니다.내가 이번 광고를 통해 얻고자하는 목표가 무엇인지를 가장 먼저 논의하고 정해야합니다.​환자가 지금 간이 안좋은데 의사가 건강한 심장을 치료하면 아무 의미가 없듯이 광고에서도 현재 내 브랜드와 제품이 처한 위치와 상황을 객관적으로 파악하여 그에 맞는 매체선정과 광고목표 선정이 이루어져야 합니다.​현재 내 브랜드나 제품이 처한 상황에 따라 누구는 브랜딩을 위한 노출이 중요할 수 있거나 광고 상호작용인 클릭 또는 영상조회가 중요할 수 있고, 또 누구는 매출이 시급하여 구매 전환 목표가 중요할 수 있습니다.​이렇듯 현재 내 브랜드나 제품의 컨디션에 따라 광고목표가 달라질 수 있으며 이렇게 정해진 광고목표에 따라 매체 및 상품을 선정하고 그에 맞는 캠페인 목표값을 설정하..

이번 챕터에서는 디지털 광고를 집행하기 위해 캠페인 셋팅 시 사전에 꼭 확인해야할 체크리스트에 대해 공유드리고자 합니다. 보통 광고 캠페인을 구상할 때 어떻게 셋팅해야할지 막막해하시는 분들이 많으실텐데요.  제가 지금껏 수많은 광고 캠페인을 셋팅하면서 아래의 5개항목(광고목표/캠페인일정/목표단가/광고대상/홍보대상)만 기억한다면 누구나 체계적으로 캠페인을 설계하고 최적화된 셋팅을 하실 수 있으실 겁니다.  [캠페인 셋팅 시 체크리스트] 그럼 각 항목별로 주요 고려사항은 무엇이고 어떻게 액션으로 옮겨야 할 지 직접 경험을 통해 학습된 내용을 접목하여 다음 차시부터 설명드리도록 하겠습니다. #퍼포먼스마케팅 #퍼포먼스마케터 #디지털마케팅 #디지털마케터#온라인마케팅 #온라인마케터 #그로스마케팅 #그로스마케터#체크..